Prowadzenie negocjacji
W każdym większym przedsiębiorstwie dochodzi w pewnym momencie do sytuacji, kiedy niezbędne staje się zainwestowanie w nowych przedstawicieli handlowych. O ile firma produkcyjna może bez większych inwestycji w pion handlowy przekonać lokalnych sprzedawców i sieci dystrybutorskie do zainwestowania w swój produkt, o tyle już walczenie o uwagę sklepikarzy czy dystrybutorów z innych regionów kraju czy kontynentu wymaga przede wszystkim kontaktu osobistego. Zaprezentowanie produktu, zareklamowanie go w jak najlepszy sposób to podstawa zachęcania innych do wprowadzenia do swoich sieci nowego produktu. Ale nigdy nie kończy się na zwykłym zachwalaniu możliwości. Jak [...]